Vendas
Controle a atividade comercial acompanhando o esforço da equipa de vendas e medindo os resultados obtidos face aos objetivos definidos
Necessidades
- Os seus vendedores cumprem as tarefas da forma que estão definidas nos processos de trabalho?
- Define objetivos para cada vendedor e acompanha o seu esforço de venda?
- Sabe com que regularidade é que a sua empresa efetua visitas aos clientes?
- Qual o esforço desenvolvido em cada contacto ou oportunidade de venda?
- Qual a probabilidade de concretização dos negócios pendentes de cada vendedor?
- Quais os principais motivos de não adjudicação das suas propostas e orçamentos?
- Desenvolve habitualmente campanhas de venda, transmite-as aos seus vendedores e avalia os seus resultados?
Solução
Digitalize os seus processos de venda com a Plataforma BCS
- Definição de objetivos e acompanhamento da equipa de vendas
- Auditorias comerciais e registo das visitas aos clientes
- Registo de contactos (leads) e follow-up de propostas e orçamentos de cada vendedor
- Encomendas de clientes
- Preparação e realização de campanhas com avaliação do esforço e dos resultados
- Ligação da equipa de vendas ao departamento financeiro e à área jurídica (ex: cobranças, pagamentos de clientes, análise de crédito, pré-contencioso e contencioso de clientes)
Monitorização e Controlo
Ganhe capacidade de monitorização e controlo da atividade comercial usando a Plataforma BCS
- Dossier de cada vendedor com toda a informação da sua atividade diária
- Alertas para a execução de tarefas dos processos bem como de prazos ultrapassados
- Monitores de conformidade de cada processo com as metas para eles estabelecidas
- Possibilidade de criação de notificações e de relatórios de análise diversos
